dẫn đầu thị trường

Thị trưởng bán lẻ Việt Nam hấp dẫn hàng đầu thế giới Đức AnThứ tư, 19/10/2022 | 16:26 GMT+7 Việt Nam đang chứng kiến sự nở rộ các ông lớn ngành bán lẻ, biến thị trường bán lẻ trong nước trở thành một trong những thị trường sôi động, hấp dẫn hàng đầu thế giới. Dẫn đầu thị trường Giải pháp dẫn đầu thị trường Trở thành công ty, doanh nghiệp dẫn đầu thị trường là ước mơ vô cùng tuyệt vời, thế nhưng vị trí dẫn đầu chỉ có duy nhất một, điều này bắt buộc doanh nghiệp phải xác định rõ mục tiêu trở thành thủ lĩnh thị trường ngay từ khi mới bắt đầu. Thị trường chứng khoán có còn cơ hội sau khi đã tăng trưởng mạnh mẽ trong hai năm 2020 - 2021? Hội thảo đầu tư MBS's Talk 21 với chủ đề " Vững vàng đi lên: Cơ hội thị trường khi kinh tế hồi phục " được tổ chức với mục tiêu giúp khách hàng có những giải pháp Thị trường biến động mạnh, nhà phố thương mại vẫn hấp dẫn nhà đầu tư. Ánh Dương18:51 17/10/2022. Những tiêu chí mới trong lựa chọn bất động sản của cư dân hiện đại. Centa City - Belhomes Hải Phòng tiên phong xu hướng nhà ở đô thị mới. Các quỹ này đã vươn lên dẫn đầu thị trường về hiệu quả đầu tư trong năm 2021, với lợi nhuận đầu tư của Quỹ Tăng trưởng chiến lược và Quỹ Tăng trưởng năng động lần lượt là 52,42% và 45,47%. Quỹ Tích lũy chiến lược và Quỹ Tích lũy năng động cũng có lợi mimpi melihat orang menggotong keranda jenazah togel. Chiến lược thách thức thị trường là gì?Ý nghĩa của chiến lược thách thức thị trường5 Chiến lược thách thức thị trường với các ví dụChiến lược thách thức thị trường đầu tiên Chiến lược tấn công trực diệnChiến lược tấn công bên sườnBỏ qua chiến lược tấn côngChiến lược tấn công bao vâyThị trường thương mại điện tửChiến lược tấn công du kíchLợi thế của việc trở thành người thách thức thị trườngNhững bất lợi khi trở thành kẻ thách thức thị trường Nói một cách đơn giản nhất, chiến lược thách thức thị trường là các chiến lược tiếp thị mà một công ty áp dụng để thách thức hoặc tấn công người dẫn đầu thị trường hoặc các đối thủ cạnh tranh trực tiếp để kiếm doanh thu dự kiến ​​và chiếm thị phần. Công ty đó có thể là một công ty mới trên thị trường hoặc giữ vị trí á quân, thứ ba, hoặc thậm chí thấp hơn trong cuộc cạnh tranh. Công ty thách thức các công ty khác thường được gọi là “kẻ thách thức thị trường”. Đây là một cái gì đó rất quan trọng. Một công ty ở bất kỳ vị trí nào có thể thách thức các công ty dẫn đầu thị trường không? Không, nó không xảy ra theo cách này, và đây là điểm mà hầu hết các công ty mắc sai lầm. Nếu một công ty mới tham gia vào một thị trường , đối thủ cạnh tranh của nó sẽ là những công ty có vị trí thấp. Một người mới tham gia đơn giản là không thể thách thức người dẫn đầu ngành hoặc người về nhì. Tuy nhiên, nếu một công ty giữ vị trí thứ 4 hoặc thứ 3 trong cạnh tranh trên thị trường, nó có thể nhắm đến các công ty hàng đầu trong ngành. Chiến lược thách thức thị trường Ý nghĩa của chiến lược thách thức thị trường Bất cứ nơi nào có thị trường, sẽ có cạnh tranh. Trên thực tế, sẽ không sai khi nói rằng trong thế giới kinh doanh, bản thân thuật ngữ “thị trường” đồng nghĩa với cạnh tranh. Nếu một doanh nghiệp mới tham gia vào một thị trường, sẽ có những đối thủ cạnh tranh ở phía trước, những người đã chiếm được thị phần. Vì vậy, một doanh nghiệp mới làm gì? Nó có nên bỏ vì sợ cạnh tranh? KHÔNG, chiến lược lý tưởng sẽ là thách thức những đối thủ cạnh tranh đó. Điều này sẽ giúp doanh nghiệp theo hai cách khác nhau; Một doanh nghiệp thách thức các đối thủ cạnh tranh hiện tại sẽ không chỉ mang lại cho họ một thời gian khó khăn mà còn tạo ra sự sợ hãi cho những người mới tham gia, coi đó là rào cản gia nhập. Với chiến lược này, doanh nghiệp mới sẽ có thể leo lên các nấc thang thành công dần dần. Câu hỏi tiếp theo là, làm thế nào để một doanh nghiệp mới có thể thách thức các đối thủ cạnh tranh một cách hiệu quả? Có chiến lược cụ thể nào có thể giúp các doanh nghiệp mới hoặc các doanh nghiệp hiện tại thâm nhập thị trường mới để chống lại sự cạnh tranh trên thị trường không? Câu trả lời là CÓ. Nếu doanh nghiệp của bạn đang trải qua các tình huống nêu trên, thì các chiến lược thách thức thị trường có thể rất hữu ích cho sự nghiệp của bạn. Nghe có vẻ thú vị? Hãy tìm hiểu sâu hơn một chút! ====> Xem Thêm Chiến Lược Dẫn Đầu Thị Trường 5 Chiến lược thách thức thị trường với các ví dụ Có các chiến lược cạnh tranh khác nhau dành cho những người thách thức để thách thức những người đi trước bạn trên thị trường. Tuy nhiên, chúng ta sẽ thảo luận về 5 chiến lược thách thức thị trường hàng đầu với các ví dụ thực tế. Chiến lược thách thức thị trường đầu tiên Chiến lược tấn công trực diện Chiến lược tấn công trực diện phổ biến ở các công ty dẫn đầu trong ngành, nơi một nhà lãnh đạo thị trường trực tiếp đối đầu với người dẫn đầu thị trường kia. Có nghĩa là, nếu một thương hiệu tung ra một sản phẩm hoặc dịch vụ, thương hiệu kia sẽ trả đũa bằng cùng một loại sản phẩm, giá cả và các hoạt động khuyến mãi. Công ty phản hồi có thể giảm giá sản phẩm truy cập của mình trong khi vẫn cung cấp chất lượng và giá trị tương đương. Nói một cách ngắn gọn, chiến lược tấn công trực diện là một kế hoạch trò chơi trong đó một công ty sẽ đối đầu với công ty kia dựa trên sức mạnh của đối thủ cạnh tranh. Bất cứ nơi nào có thị trường, sẽ có cạnh tranh. Trên thực tế, sẽ không sai khi nói rằng trong thế giới kinh doanh, bản thân thuật ngữ “thị trường” đồng nghĩa với cạnh tranh. Nếu một doanh nghiệp mới tham gia vào một thị trường, sẽ có những đối thủ cạnh tranh ở phía trước, những người đã chiếm được thị phần. Vì vậy, một doanh nghiệp mới làm gì? Nó có nên bỏ vì sợ cạnh tranh? KHÔNG, chiến lược lý tưởng sẽ là thách thức những đối thủ cạnh tranh đó. Điều này sẽ giúp doanh nghiệp theo hai cách khác nhau; Một doanh nghiệp thách thức các đối thủ cạnh tranh hiện tại sẽ không chỉ mang lại cho họ một thời gian khó khăn mà còn tạo ra sự sợ hãi cho những người mới tham gia, coi đó là rào cản gia nhập. Với chiến lược này, doanh nghiệp mới sẽ có thể leo lên các nấc thang thành công dần dần. Câu hỏi tiếp theo là, làm thế nào để một doanh nghiệp mới có thể thách thức các đối thủ cạnh tranh một cách hiệu quả? Có chiến lược cụ thể nào có thể giúp các doanh nghiệp mới hoặc các doanh nghiệp hiện tại thâm nhập thị trường mới để chống lại sự cạnh tranh trên thị trường không? Câu trả lời là CÓ. Nếu doanh nghiệp của bạn đang trải qua các tình huống nêu trên, thì các chiến lược thách thức thị trường có thể rất hữu ích cho sự nghiệp của bạn. Nghe có vẻ thú vị? Hãy tìm hiểu sâu hơn một chút! Pepsi và Coca-Cola Pepsi và Coca-Cola đã “chiến tranh” trong nhiều thập kỷ, và cả hai đều đã chiếm được thị phần lớn trên toàn cầu. Cả hai công ty đều có danh mục sản phẩm đa dạng, và nếu một thương hiệu tung ra một sản phẩm, thương hiệu kia sẽ phản công bằng một sản phẩm tương tự. Ví dụ, khi Coca-cola giới thiệu Diet Coke, Pepsi đã đáp lại bằng Diet Pepsi. Amul Amul cũng thực hiện chiến lược tấn công trực diện khi công ty tung ra thị trường Amul Mast Dahi và Amul Kool với giá thấp hơn nhưng chất lượng tương đương để cạnh tranh với các đối thủ . Chiến lược tấn công bên sườn Trong chiến lược tấn công bên sườn, một công ty nhắm vào điểm yếu của đối thủ cạnh tranh. Người thách thức thị trường xác định và nhắm mục tiêu vào các khu vực yếu hơn của đối thủ cạnh tranh xét trên khía cạnh địa lý và phân khúc. Người thách thức không chỉ cố gắng xác định những điểm yếu mà đối thủ cạnh tranh kém hiệu quả mà còn xác định những khu vực chưa được khai thác mà đối thủ cạnh tranh không có mặt. Sau khi được xác định, đối thủ sẽ đẩy các sản phẩm hoặc dịch vụ của mình để lấp đầy khoảng trống. LG “Sampoorna”, tivi màu của LG, là một ví dụ hoàn hảo về chiến lược tấn công bên sườn. Công ty tung ra sản phẩm này đặc biệt cho người dân ở các vùng nông thôn trong khi các đối thủ cạnh tranh không làm được như vậy. Các ví dụ phổ biến khác về các công ty theo chiến lược tấn công bên sườn bao gồm Apple vs. Microsoft, Intel vs. AMD, Bỏ qua chiến lược tấn công Một công ty theo chiến lược tấn công bỏ qua chỉ đơn giản là vượt qua đối thủ cạnh tranh. Có nghĩa là, một công ty không xác định các điểm yếu của đối thủ cạnh tranh của mình hoặc thực hiện các cuộc phản công. Thay vào đó, công ty cải tiến một sản phẩm mới và tạo ra một phân khúc của riêng mình. Tuy nhiên, có những cách khác để vượt qua hoàn toàn đối thủ, chẳng hạn như; Mở rộng sang các thị trường chưa được bao phủ / chưa được khai thác. Đa dạng hóa với sự trợ giúp của các sản phẩm không liên quan. Cập nhật hoặc hiện đại hóa một sản phẩm hiện có với các tính năng mới. Tất nhiên, các đối thủ sẽ theo sau, nhưng cho đến lúc đó, “người tạo ra xu hướng” mới có thể tạo ra bản sắc thương hiệu trên thị trường đó. Aquafina từ Pepsi Co. Thương hiệu nước khoáng Aquafina của Pepsi Co là một ví dụ tuyệt vời về chiến lược tấn công bỏ qua. Công ty hoàn toàn đầu tư vào một thị trường mới, và sau đó Coca-Cola tiếp bước với nhãn hiệu nước khoáng của riêng mình. Ngoài ra, iPod của công ty Apple đã hoàn toàn vượt mặt Sony. Chiến lược tấn công bao vây Một doanh nghiệp tuân theo chiến lược tấn công bao vây sẽ sử dụng tất cả súng đạn. Trong chiến lược này, một đối thủ cạnh tranh tấn công đối thủ kia đồng thời ở tất cả các mặt trận. Đối thủ cạnh tranh có thể đồng thời nhắm vào điểm mạnh và điểm yếu và làm mọi thứ trong khả năng của mình để lật đổ đối thủ. Trên thực tế, chiến lược tấn công bao vây là sự kết hợp của cả chiến lược tấn công sườn và tấn công trực diện. Người thách thức có thể tung ra các chiến dịch tiếp thị khác nhau và buộc đối thủ cạnh tranh phải đi sau. Mục đích cốt lõi của chiến lược tấn công bao vây là tạo ra sự thống trị thị trường lâu dài. Thị trường thương mại điện tử Thị trường Thương mại Điện tử có thể là một ví dụ tuyệt vời của chiến lược tấn công bao vây. Các công ty thương mại điện tử thường giảm tỷ suất lợi nhuận của họ để lật đổ đối thủ trên cơ sở doanh thu. Họ sẽ cố gắng đi hết chặng đường dài chỉ để chiếm thị phần và thúc đẩy cơ sở khách hàng của mình. Chiến lược tấn công du kích Thành thật mà nói, trận đấu này giống như một cuộc “chọi chó”, nơi các đối thủ cạnh tranh cố gắng làm mất tinh thần hoặc quấy rối lẫn nhau với sự trợ giúp của bất kỳ hoặc tất cả các phương pháp thông thường hoặc độc đáo. Dòng đột phá này, “Không có gì chính thức về nó”, là đòn phản công của Pepsi khi Coca-Cola trở thành đối tác chính thức của cúp thế giới. Lợi thế của việc trở thành người thách thức thị trường Những người thách thức thị trường có thể dễ dàng lợi dụng những sai lầm hoặc điểm yếu của đối thủ để chiếm thị phần. Các công ty khác, đặc biệt là những công ty mới gia nhập, coi những kẻ thách thức thị trường là những kẻ xâm lược hoặc những công ty chủ động sẵn sàng lật đổ bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào. Thời gian đưa sản phẩm ra thị trường khá ngắn hơn. Chi phí phát triển và nghiên cứu tương đối thấp hơn. Những bất lợi khi trở thành kẻ thách thức thị trường Khách hàng sẽ luôn so sánh những người thách thức thị trường với những người dẫn đầu thị trường. Điều đó có nghĩa là những người thách thức sẽ phải luôn đứng đầu trò chơi của họ. Những kẻ thách thức trở nên khó khăn để đảm bảo một vị trí không thể thay thế trên thị trường vì họ không phải là sự lựa chọn chính của khách hàng. Chúng tốt miễn là chúng có thể cung cấp chất lượng tương đương hoặc tốt hơn với giá thấp hơn. Nếu người thách thức không cung cấp sản phẩm mà họ đã hứa, khách hàng sẽ không nhận ra công ty đủ tốt để cạnh tranh với các công ty dẫn đầu thị trường. Những người thách thức có thể phải chịu thiệt hại về tài chính hoặc giảm tỷ suất lợi nhuận của họ để duy trì cuộc cạnh tranh. Ví dụ, nếu một thương hiệu cố gắng thu hút khách hàng và lật đổ cạnh tranh bằng cách hạ giá đáng kể, thì sẽ rất khó để quay lại mức giá có lợi hơn. Đôi khi, một chiến lược thách thức chẳng hạn như chiến lược tấn công du kích có thể sai lầm vì cuối cùng một thương hiệu có thể làm tổn thương cảm xúc của khách hàng. ===>Dịch vụ Viết Bài, Hỗ trợ Sinh Viên Tốt Nghiệp, Xem Báo Giá TẠI ĐÂY Dịch vụ Luận Văn Tri Thức Chuyên cung cấp dịch vụ làm luận văn thạc sĩ, báo cáo tốt nghiệp, khóa luận tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp và Làm Tiểu Luận Môn luôn luôn uy tín hàng đầu. Dịch Vụ Viết Luận Văn luôn đặt lợi ích của các bạn học viên là ưu tiên hàng đầu. Rất mong được hỗ trợ các bạn học viên khi làm bài tốt nghiệp. Hãy liên hệ ngay Dịch Vụ Viết Luận Văn qua Website Post Views 435 Chiến lược marketing đối với người dẫn đầu thị trường, người thách thức, theo lược của người dẫn đầu thị trườnga. Mở rộng thị trường doanh nghiệp dẫn đầu có 3 cách để mở rộng thị trường tìm người tiêu dùng mới, đưa ra công dụng mới và tăng khối lượng tiêu dùng khuyến khích sử dụng nhiều hơnDoanh nghiệp có thể tìm người tiêu dùng mới ở 3 nhóm nhóm đang sử dụng sản phẩm, nhóm khách hàng mới, mở rộng thị trường theo khu vực địa lýĐưa ra công dụng mới cho sản phẩm nghĩa là sử dụng sản phẩm cho những mục đích khác. Mỗi công dụng làm cho một sản phẩm có chu kỳ sống mới. Trong nhiều trường hợp, chính người mua là người phát hiện ra công dụng mới của sản phẩm. Như vậy, doanh nghiệp cần phải theo dõi cách sử dụng sản phẩm của khách hàng để thường xuyên thu thập thông tin về nhu cầu của khách khối lượng tiêu dùng có nghĩa là khuyến khích khách hàng sử dụng nhiều hơn sản phẩm trong mỗi dịp Bảo vệ thị phần để bảo vệ thị phần, doanh nghiệp dẫn đầu có thể áp dụng các chiến lược sau1bảo vệ vị trí sử dụng mọi nguồn lực để củng cố và giữ vị trí;2bảo vệ mạn sườn tập trung để bảo vệ những mặt xung yếu;3Phòng thủ phủ đầu tổ chức tiến công đối thủ cạnh tranh trước khi họ có thể bắt đầu tấn công người dẫn đầu;4 phòng thủ phản công phản công khi bị đối thủ cạnh tranh tấn công5 phòng thủ linh hoạt người dẫn đầu trải rộng lĩnh vực của họ ra những vùng lãnh thổ mới mà sau này có thẻ trở thành những trung tâm phòng thủ và tiến công;6 phòng thủ co cụm nếu người dẫn đầu thấy rằng không thể bảo vệ được toàn bộ thị trường của mình thì họ sẽ co cụm lại rút lui chiến lược.c. Mở rộng thị phần người dẫn đầu thu hút khách hàng từ đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên việc tăng thị phần không có nghĩa là làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần xem xét 3 yếu tố trước khi tăng thị phần 1 khả năng gây ra hành động chống độc quyền rủi ro này làm giảm tính hấp dẫn của việc tăng thị phần lên cao; 2 hiệu quả kinh tế lợi nhuận có thể giảm sút khi thị phần vượt quá một mức độ nào đó. Chi phí cho hoạt động marketing và hoạt động khác sẽ tăng lên cùng với thị phần. Chi phí tăng lên do mở rộng thị phần đòi hỏi doanh nghiệp phải tính tới thị phần tối lược của người thách thứcNgười thách thức doanh nghiệp đứng thứ hai, ba, thường muốn vươn thách thức có thể có những chiến lược như saua. Lựa chọn mục tiêu chiến lược và đối thủ cạnh tranhNgười thách thức có thể chọn tấn công một trong 3 loại doanh nghiệp sau 1 Người dẫn đầu thị trường; 2 những doanh nghiệp có cùng qui mô nhưng đang gặp khó khăn; 3 những doanh nghiệp nhỏ hơn, yếu hơnb. Lựa chọn chiến lược tấn công doanh nghiệp có thể lựa chọn chiến lược tấn công chung và chiến lược tấn công cụ thểChiến lược tấn công chung bao gồm+ 1 tấn công trực diện tập tung lực lượng, nguồn lực để đánh thẳng vào đối phương, vào chỗ mạnh chứ không phải chỗ yếu của đối phương;+ 2 Tấn công mạn sườn tìm và phát hiện ra điểm yếu của đối phương và tấn công;+ 3 tấn công bao quanh gọng kìm đáp ứng một nhu cầu thị trường mà đối thủ bỏ qua, thâm nhập và xâm chiếm một thị trường bằng cách tiến công nhanh, toàn diện;+ 4 Tấn công vu hồi đi vòng qua đối phương, tấn công vào những thị trường dễ dàng hơn bằng cách đa dạng hóa sản phẩm sang những sản phẩm không liên quan, sang thị trường mới, công nghệ mới;+ 5 tấn công du kích đây thường là chiến lược của người ít vốn, tấn công từng đợt nhỏ và những thị trường khác nhau của đối phương để quấy rối và làm nhụt chí của họ.– Những chiến lược tấn công cụ thể bao gồm cắt giảm giá, đổi mới kênh phân phối, chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, cải tiến dịch vụ, giảm chi phí sản xuất, lược của người theo sau thị trườngNgười theo sau cần phải biết làm thế nào để giữ khách hàng hiện có và giành được một phần khách hàng mới. Mỗi người theo sau thị trường đều cố gắng tạo ra những lợi thế trên thị trường mục tiêu. Người theo sau có thể 1 sao chép 2 nhái kiểu 3 cải đây mấy năm giáo sư Levitt đã viết một bài báo với tiêu đề “Bắt chước đổi mới”, trong đó ông khẳng định chiến lược nhái sản phẩm có thể có khả năng sinh lời không kém chiến lược đổi mới sản phẩm. Rốt cuộc người đổi mới phải gánh chịu chi phí khổng lồ về phát triển sản phẩm mới, đưa nó vào phân phối và thông báo cũng như huấn luyện thị trường. Tuy nhiên một công ty khác có thể làm theo, sao chép hay cải tiến sản phẩm mới rồi tung nó ra thị trường. Tuy công ty đó không thể vượt qua được người dẫn đầu, nhưng người theo sau có thể kiếm được lời nhiều hơn, bởi vì nó không phải gánh chịu một chi phí đổi mới công ty đứng thứ hai thích theo sau hơn là thách thức người dẫn đầu thị trường. Người dẫn đầu thị trường không bao giờ chịu ngồi yên để cho có những nỗ lực lôi kéo mất khách của mình xảy ra. Nếu biện pháp lôi kéo của người thách thức là hạ giá thấp hơn, cải tiến dịch vụ hay bổ sung thêm những tính chất mới cho sản phẩm, thì người dẫn đầu có thể nhanh chóng theo kịp những việc làm đó và phá tan trận tấn công. Trong một trận đánh tổng lực, người dẫn đầu có thể có sức dẻo dai hơn. Một trận ác chiến có thể làm cho cả hai công ty đều bị thiệt hại nặng và điều này có nghĩa là công ty thứ hai cần phải suy nghĩ kỹ lưỡng trước khi tấn công. Trừ khi công ty đó có thể tung ra đòn đánh phủ đầu dưới hình thức đổi mới cơ bản sản phẩm hay đột ngột phá hệ thống phân phối, thông thường nó thích theo sau hơn là tấn công người dẫn thái “song hành có ý thức” thường hay tồn tại trong những ngành có sản phẩm đồng nhất và tốn nhiều vốn, như sắt thép, phân bón và hoá chất. Cơ hội để phân biệt tạo ra sản phẩm và phân biệt hình ảnh rất hiểm, chất lượng dịch vụ thường là tương đương, sự nhạy cảm về giá cả rất cao. Chiến tranh giá cả có thể nổ ra bất kỳ lúc nào. Tâm trạng ở những ngành này không cho phép giành giật thị phần, bởi vì chiến lược đó chỉ kích động việc trả đũa. Hầu hết các công ty đều quyết định chống giành giật khách hàng của nhau. Thay vào đó họ có cách chào hàng tương tự như nhau đối với người mua, thông thường là bằng cách sao chép theo người dẫn đầu. Các thị phần rất ổn này không có nghĩa là những người theo sau thị trường không có những chiến lược. Một người theo sau thị trường cần thiết phải biết làm thế nào để giữ những người khách hàng hiện có và giành được một phần chính đáng trong số khách hàng mới. Mỗi người theo sau thị trường đều cố gắng tạo ra những ưu thế đặc biệt cho thị trường mục tiêu của mình – địa điểm, dịch vụ, tài trợ. Người theo sau là mục tiêu quan trọng của những người thách thức. Vì vậy những người theo sau thị trường phải giữ cho giá thành xuất xưởng của mình thấp, chất lượng sản phẩm và dịch vụ cao. Họ cũng cần tham gia vào những thị trường mới khi chúng xuất hiện. Vai trò theo sau không phải là một vai trò thụ động hay một bản sao của người dẫn đầu. Người theo sau phải xác định con đường phát triển, nhưng phải là con được không dẫn đến sự cạnh tranh trả đũa. Có thể phân biệt ba chiến lược chính của người theo sau– Người sao chép Người sao chép chạy theo những sản phẩm, cách phân phối, cách quảng cáo của người dẫn đầu. Người sao chép không sáng tạo ra một điểm nào ngoài việc sống ăn bám vào sự đầu tư của người dẫn đầu thị trường. ở mức độ cao nhất, người sao chép là một người làm đồ dởm, chuyên sản xuất “đồ dập khuôn” sản phẩm của người dẫn đầu. Những công ty như Apple Computer và Rolex đã rất phiền lòng về vấn đề người làm đồ dởm, đặc biệt là ở Viễn Đông, và đang tìm cách đánh bại hay kiểm soát những người làm hàng dởm.– Người nhái kiểu Người nhái kiểu bắt chước một số điểm của người dẫn đầu, nhưng vẫn giữ những điểm khác biệt về cách bao gói, quảng cáo, định giá, Người dẫn đầu không phản đối người nhái kiểu khi mà người nhái kiểu không tấn công mạnh mẽ mình. Người nhái kiểu thậm chí còn giúp người dẫn đầu tránh bị buộc tội độc quyền.– Người cải biến Người cải biến lấy các sản phẩm của người dẫn đầu rồi cải biến và thường là cải tiến chúng. Người cải biến có thể bán trên thị trường khác nhau để tránh đối đầu trực tiếp với người dẫn đầu. Nhưng người cải tiến phát triển thành người thách thức trong tương lai, như nhiều công ty Nhật đã làm sau khi cải biến và cải tiến những sản phẩm sản xuất ở nước ty theo sau đã kiếm được gì? Tuy công ty theo sau không phải chịu những chi phí đổi mới, nó thường kiếm được ít hơn người dẫn đầu. Ví dụ, một công trình nghiên cứu các công ty chiến biến thực phẩm cho thấy bình quân những công ty lớn nhất đạt 16% lợi nhuận trên vốn đầu tư, công ty loại hai đạt 6%, công ty loại ba đạt – 1%, và công ty loại bốn đạt – 6%. Trong trường hợp này chỉ có công ty thượng hạng là có lời, nhưng mức lời của công ty loại hai không có gì để khoe khoang. Không lấy gì làm lạ khi Jack Welch, – giám đốc điều hành của GE tuyên bố mỗi đơn vị kinh doanh của họ phải chiếm vị trí thứ nhất hoặc thứ hai trên thị trường của mình nếu không thì sẽ có chuyển! Chiến lược theo sau không phải luôn luôn là con đường đáng để theo đuổi.

dẫn đầu thị trường